所有人都渴望拥有更高的收入，但是面试短短几分钟时间，可能就决定了你未来很长一段时间的收入情况，在与HR谈薪资的博弈中，你能为自己争取到更高的薪资吗？
个人能力，面试表现，都会影响到薪资的高低，个人能力暂且不论，咱们今天说说如何通过增强“谈论薪资”的能力，让自己拿到更高的薪水。
标准：没有标准，就是没有价值
你对薪资待遇的要求，是一个明确的数字，还是一个浮动值?
你的简历中，期望薪资一栏写的是8-10K，你觉得，你更有可能拿到的是10K还是8K，或是更低？如果面试官当面问：我看你写的薪资浮动范围比较大，你能接受最低薪资多少？
大部分求职者都会找出一个看起来还比较妥贴的解释：“如果是我喜欢的行业、如果离家近，可以降低工资要求”之类的说辞。
这样的回答，暴露了求职者两个问题：
1、不了解自己的价值：不清楚自己的工作能力，在劳动力市场上到底值多少钱，所以提出一个浮动的数字，如果运气好的话，能多拿到一点薪水。
2、不相信自己的价值：想要拿到自己报价范围内最高的那个薪水，但又害怕对方不认可自己的价值，所以提出一个浮动的值，给自己留一个下台阶。
无论面试官有没有当面问出这一问题，对于那些没有明确标准、报出浮动薪资要求的求职者，面试官的潜意识里已经有了“对方想要撞运气拿更多薪水”的感受。
而这，毫无疑问拉低了求职者在面试官心目中的估值，所以很多求职者最后谈论的薪资不理想。
开价：结合自身能力和岗位薪资
在与面试官谈论薪资的时候，你会开价5K，10K，还是20K？
或许有不少人告诉你，刚毕业找工作不要只看薪水，更重要的是能否学到东西；等你成长了，就有涨薪机会。前面半句，我个人不发表评判。后面半句，我想说的是“理想很丰满”。
首先，“成长了就有涨薪机会”有很多不确定因素：
1、怎么样才算成长了？没有明确标准衡量，所以可能遥遥无期！
2、有涨薪机会？只是有机会，并不一定涨。
3、什么时候涨？
4、涨多少？
这些问题，没有人知道，也没有人会给你答案。在企业里，获得晋升、加薪的人，总是少数的。即便你看过很多“职场传奇”故事，从普通员工三年逆袭成为部门总监或总裁，每当看到这些都会让你兴奋不已，感觉自己也会是那个能够实现逆袭的。但实际情况下，绝大多数的员工在入职到离职之间，岗位是比较稳定的。
还价：能轻易得到的，就不会珍惜
如果你提出薪资要求是10K，面试官则给出7K的薪资，你会选择拒绝？还是接受？还是先拒绝后接受？
现实和想像总是充满了差距，求职者们难免遇到很多需要妥协的事情。对工作时间的妥协，对工作内容的妥协，还有很多，是对薪水的妥协。
有时候，妥协会让你更容易得到一份工作，但妥协，尤其是轻易妥协，除了损失了真金白银的收入之外，还会损失你在面试官心中的价值。
能够轻易做出妥协，在面试官心中意味着什么？
1、面试者提出的薪资要求有很大水份，或能力与薪资不匹配。
2、妥协后的薪资依然有很大水份，相比个人能力，妥协后的薪资仍然虚高。
太容易得到的，就不会被珍惜。就算结局依然是做出妥协，过程也绝对不能一蹴而就。
如何与面试官巧妙的“讨价还价”
1）无论有没有达到预期，都要还价
在买东西的时候，如果你的砍价立刻被店家同意，你会有什么感觉？是感觉自己捡到宝了吗？还是感觉还可以砍的更低？如果只是一对一的商品交易中，迅速妥协有时候是个以退为进的招式。
求职者如果对薪资迅速做出妥协，面试官出于言语逻辑的一致性，可能暂时表示同意。但用人单位却未必当场做出用人决策，在你苦苦等待offer的时候，面试官品味到那种“买亏了”的感觉，可能会放弃提供offer。
2）期望薪资要有底线
在谈薪资的时候，大幅度的妥协，会让面试官产生被欺骗的感觉，而底线，就是维持自身前后一致性、获取期望薪资的最终保障。
若是工资本身与合理的预期相差太大，即便对方用预期的发展空间做诱饵、提出了一些未来的许诺，或是面试官在工作时间、性质方面做出了一些妥协，也一定不能接受。这是面试中用人单位的惯用手段。
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